Инструкция по продвижению услуг, или Как продать невидимку
09.09.2024 08:50
Трудно утверждать, что товар может продавать себя сам, доказывая потребительские свойства, качество и функциональность. Услуги лишены таких возможностей в силу своей нематериальной природы и зависимости от продавцов. В результате главной «болезнью» продвижения услуг становится недоверие покупателя к продавцу услуги. Каждый раз, покупая услугу, они платят за кота в мешке. И задача продвижения - конкретизировать услугу в глазах покупателя.
Воплощение означает вызвать у клиента доверие к продавцу еще до того, как услуга будет продана. Где есть доверие, там есть и продажа. Главная задача продвижения в данном случае - донести до покупателя, что продавец услуги действительно профессионал и предоставляет услугу на должном уровне. Услуга может быть конкретизирована в выборе маркетинговой коммуникации (на уровне ЧТО), выборе информационных каналов (на уровне ГДЕ) и генерации рекламных носителей (на уровне КАК). О том, как это конкретно происходит, и пойдет речь в данной публикации.
Название: Инструкция по продвижению услуг, или Как продать невидимку Автор: Имшинецкая И.А. Издательство: Феникс Год: 2011 Формат: pdf Страниц: 205 Размер: 21,8 Мб Язык: русский
Материалы на сайте опубликованы пользователями для обмена и ознакомления, администрация не несёт ответственности за их содержание.
Мы не храним никаких нелегальных материалов, а также материалов охраняемых авторским правом. На страницах сайта выложены только ссылки на файлы.
Если вы являетесь правообладателем какого либо контента и не желаете его распространения, сообщите нам и нарушение будет устранено.
АРХИВ 2009-2015
| 
